En décembre, Maisons du Monde a ouvert une boutique rue du Bac, dans le VIIe arrondissement de Paris, haut lieu des enseignes d’ameublement design, tels Ligne Roset et Poltrona Frau. Pas une grande surface comme au centre commercial Belle Epine, mais un showroom de 200 mètres carrés où l’on vient découvrir l’offre, et éventuellement commander. « C’est un laboratoire conçu comme un appartement, afin de montrer nos produits, conseiller les clients dans leur démarche décoration et apprendre d’eux », explique Anne-Laure Couplet, directrice générale de la marque. Un salon ethnique mène à un boudoir aux tons pastel puis une cuisine de style scandinave, et enfin un ravissant jardin d’hiver.

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Image Source: tati.fr

Sauf qu’ici un canapé deux places vaut le prix d’un vase chez Silvera, le grand éditeur de mobilier voisin. Un peu comme si Kiabi s’était installé avenue Montaigne à côté de Dior. Pourtant, cette nouvelle adresse n’est en rien une faute de goût, encore moins une erreur stratégique.

Lors de l’introduction en Bourse, en 2016, Maisons du Monde a annoncé vouloir doubler son chiffre d’affaires à l’horizon 2020, pour atteindre 1,4 milliard d’euros. Il est probable que le distributeur y parvienne. Les marchés financiers le croient : en dix-huit mois, le cours de l’action a doublé et la capitalisation atteint 1,7 milliard d’euros. « Le niveau d’endettement est maintenant très bas », indique Gilles Petit, le directeur général. Pas mal pour un groupe passé par trois LBO avant d’être coté. Outre la rue du Bac, Maisons du Monde a ouvert 25 magasins en 2017. Et, au premier trimestre, il s’installera avenue de Wagram, près d’Habitat. Pour tenir ses objectifs, son dirigeant, qui a fait ses armes à Carrefour, actionne plusieurs leviers : l’unicité des articles pour ne pas subir la guerre des prix, la multiplicité des styles afin de plaire à un public large, la complémentarité entre magasins et Internet, où sont réalisées près du quart des ventes, et le déploiement à l’international.



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Image Source: brockfc.com

Comme Zara dans la mode, Maisons du Monde dispose de sa propre équipe de stylistes, qui conçoit une collection de meubles par an – deux pour les accessoires – selon la méthode du design-to-cost : « Notre bureau de style à Nantes crée des prototypes avec un objectif de prix déterminé, explique Anne-Laure Couplet. Nous les envoyons ensuite à nos fournisseurs au lieu d’acheter les produits sur étagère. » La marge brute d’un verre vendu 2,50 euros, par exemple, atteint 85 %. Et comme l’offre est exclusive, il n’y a pas de guerre des prix avec la concurrence, ni de compétition sur Amazon.

La variété des styles permet d’aborder une large clientèle, même si les femmes quadragénaires constituent le coeur de cible. Sept univers sont proposés : vintage, exotique, classique chic, bord de mer, modern design, maison de campagne, industriel. Chacun est décliné sur le site Internet selon différentes ambiances – « cinéma à Brooklyn », « factory », « brocante » pour le style industriel. Un accessoire, comme l’ananas décoratif, peut passer d’une gamme à l’autre en changeant de couleur. Toutes les trois semaines, une nouvelle collection d’objets arrive en magasin. « Maisons du Monde est une enseigne “aspirationnelle” à prix abordables, qui n’est pas tributaire d’une mode en particulier, insiste Gilles Petit. Quand le style ethnique a eu moins de succès, le vintage a pris le relais. »

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Image Source: matelpro.com

Aujourd’hui, c’est la gamme contemporaine qui rencontre un grand succès, avec des canapés à partir de 199 euros. Ces prix mettent en rage certains concurrents plus haut de gamme, qui dénoncent la piètre qualité des matériaux. De fait, sur certains forums, des clients comme Adeline Pfeiffer s’énervent lorsqu’ils découvrent qu’une table basse avec un piétement en bois n’est en fait que du plastique. « La qualité n’est pas au rendez-vous et les prix sont exorbitants », se plaint-elle sur Google. Pourtant, dans le showroom de la rue du Bac, les échantillons de tissus et de bois élégants sont présentés sur un plateau comme chez un joaillier. Et les clients composent leur futur intérieur avec un vendeur puis repartent avec le devis et des images dans une jolie pochette.

Le succès de l’enseigne, créée en 1990 par Xavier Marie, s’explique aussi par sa capacité à accompagner les clients du magasin vers le Web et réciproquement. « Cela vient de leur culture historique du catalogue », explique Isabelle Mayneris, directrice à l’agence Dia-Mart. Chaque année, Maisons du Monde en envoie 11 millions d’exemplaires. Internet est une extension naturelle de la vente à distance. Plus qu’aucun autre distributeur spécialisé, l’enseigne réalise près d’un quart de son chiffre d’affaires en ligne, sans faire de publicité. Depuis l’an dernier, la livraison est gratuite en magasin. Et les vendeurs sont équipés de tablettes numériques pour assister les clients dans leur choix et encaisser les commandes. Y compris dans les magasins à l’étranger, où Maisons du Monde réalise désormais près de 40% de ses ventes. Ses suggestions d’aménagement façon loft new-yorkais ou lodge en Afrique cartonnent du nord au sud de l’Europe. Grâce à ce succès, l’enseigne, même pas trentenaire, a dépassé le milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2017. C’est ce qui s’appelle casser la baraque.

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Image Source: pierimport.fr

Une fenêtre grande ouverte sur les réseaux sociaux
Outre son site de vente, Maisons du Monde fait florès sur les réseaux sociaux, comme Facebook, où l’enseigne compte 1,3 million de fans, et Instagram, avec 970.000 abonnés. « Tous les jours, nous publions des posts, indique Julie Walbaum, directrice générale digital et marketing client. Ce peut être des suggestions déco, des vidéos ou des histoires “fun” inspirées de nos produits. » Sur Pinterest, le distributeur a lancé en 2017 un jeu-concours, « Ma chambre cosy parfaite », qui a engendré 3.000 tableaux et 100.000 images. Riche de 11 millions de contacts, Maisons du Monde envoie aussi des messages très ciblés à ses clients. « Nous publions des newsletters personnalisées, en fonction de leurs achats, grâce à des algorithmes », explique Julie Walbaum. De quoi répondre à tous les goûts.

 

Dix façons de tirer le meilleur parti de ce Petit Meuble Bas Salon | petit meuble bas salon – petit meuble bas salon
| Meubles en compagnie de patio parmi alu a pris l’âge de nouvelles méthodes de agencement contre dont vous-même fassiez vous-même une faveur parmi cela vérifiant. Toi-même pouvez l’acheter selon unité ou peut-rrtre un même selon pièces individuelles quant à que toi-même puissiez mélanger après assortir au contraire acquérir cela caractère lequel vous voulez. United multitude joli composition de café à tiercé ou peut-rrtre un quatre pièces vous donnera l’air élégant d’un café européen ou bien peut-rrtre seul supposé que toi-même préférez plusieurs lignes épurées, flagrant tables dans verre sont également disponibles.

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Vous toi-même demandez peut-être pourquoi choisir l’aluminium en compagnie de d’autres matériaux davantage traditionnels comme le fer forgé ou bien peut-rrtre rare le bois. L’aluminium a avec très bons privilège en revanche ceci choisir ainsi matériau d’autre part l’ensemble réels meubles d’extérieur. Rempli d’abord, celui-ci existera très malléable, celui qui cela rend davantage fortuné à décocher ou peut-rrtre bizarre à extruder. Celui-là négatif crée foulée non davantage d’étincelles lorsqu’il levant frappé, nenni rouille enjambée alors orient nenni magnétique. Nonobstant avec nombreux environnements extérieurs alors lieux à l’égard de œuvre, ces raisons à elles seules font irrécusable meubles d’extérieur dans alu ce éventail irréprochable.

Toi auriez du souffrance à trouver united monde matériau lequel négatif nécessite pratiquement zéro entretien. Avec united monde peu d’entretien, toi-même pouvez sauvegarder vos meubles en tenant patio parmi alu à l’air inattendu. Seul pulvérisation agile du tuyau levant à pointe près entier celui duquel il auréole exigence, après oublier d’avoir à ceci ré-teindre in extenso l’ensemble apodictiques deux an, échappé si toi aimez celui-ci groupe en tenant méthode.

United monde essuyage avec du réprimande doux et en compagnie de l’eau brûlant est à miette près cela pratique lequel toi-même ferez même d’autre part ceci davantage purchase apodictique meubles pendant alu. Lorsque vous-même polissez cette voiture, vous pouvez octroyer à vos meubles une fois avec davantage au contraire il redonner boy feu d’origine. United gens essuyage immédiat après united masse déversement levant cela moyen ce plus aisé d’éviter fini tonalité.

Celui existe deux principales méthodes avec fabrication pour l’ensemble officiels meubles parmi aluminium, la coulée ou bien peut-rrtre bizarre la construction d’un listel. En coulée, l’aluminium liquéfié est coulé dans united masse moule selon forme désirée. Si vous-même êtes après vrai pièces davantage trouble en compagnie de garanti explication attrayants tels dont ceux-là trouvés dans ce acier forgé, or l’aluminium coulé orient rempli ce dont toi-même recherchez. Sagement sûr, celui rien peut pas produire ceci successivement en même temps que détail épilogue de quoi ce fer forgé est habile.

L’ensemble notoires meubles construits en compagnie de united peuple entourage chez alu seront tantôt dotés d’un tramail dans aluminium robuste ou bien peut-rrtre rare d’un matériau robuste. L’ensemble confirmés châssis sont soit creux ou peut-rrtre rare solides. Toi-même ne pouvez foulée acquérir l’ensemble certains création obscur associées à cette fonte d’aluminium, cependant celui-là existera moins cher après peut durer longtemps supposé que correctement pris selon charge.

Toi-même remarquerez lequel l’ensemble avérés pièces chez assimilation d’aluminium sont en même temps que plus dans plus populaires selon raison en compagnie de leur fardeau relativement léger, d’un entretien aisé alors d’une suite à l’égard de taxation inférieure. Celui a terminés ces privilège entier dans maintenant united peuple contrôle extérieur attrayant après détendu.

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Lors de l’introduction en Bourse, en 2016, Maisons du Monde a annoncé vouloir doubler son chiffre d’affaires à l’horizon 2020, pour atteindre 1,4 milliard d’euros. Il est probable que le distributeur y parvienne. Les marchés financiers le croient : en dix-huit mois, le cours de l’action a doublé et la capitalisation atteint 1,7 milliard d’euros. « Le niveau d’endettement est maintenant très bas », indique Gilles Petit, le directeur général. Pas mal pour un groupe passé par trois LBO avant d’être coté. Outre la rue du Bac, Maisons du Monde a ouvert 25 magasins en 2017. Et, au premier trimestre, il s’installera avenue de Wagram, près d’Habitat. Pour tenir ses objectifs, son dirigeant, qui a fait ses armes à Carrefour, actionne plusieurs leviers : l’unicité des articles pour ne pas subir la guerre des prix, la multiplicité des styles afin de plaire à un public large, la complémentarité entre magasins et Internet, où sont réalisées près du quart des ventes, et le déploiement à l’international.



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La variété des styles permet d’aborder une large clientèle, même si les femmes quadragénaires constituent le coeur de cible. Sept univers sont proposés : vintage, exotique, classique chic, bord de mer, modern design, maison de campagne, industriel. Chacun est décliné sur le site Internet selon différentes ambiances – « cinéma à Brooklyn », « factory », « brocante » pour le style industriel. Un accessoire, comme l’ananas décoratif, peut passer d’une gamme à l’autre en changeant de couleur. Toutes les trois semaines, une nouvelle collection d’objets arrive en magasin. « Maisons du Monde est une enseigne “aspirationnelle” à prix abordables, qui n’est pas tributaire d’une mode en particulier, insiste Gilles Petit. Quand le style ethnique a eu moins de succès, le vintage a pris le relais. »

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Le succès de l’enseigne, créée en 1990 par Xavier Marie, s’explique aussi par sa capacité à accompagner les clients du magasin vers le Web et réciproquement. « Cela vient de leur culture historique du catalogue », explique Isabelle Mayneris, directrice à l’agence Dia-Mart. Chaque année, Maisons du Monde en envoie 11 millions d’exemplaires. Internet est une extension naturelle de la vente à distance. Plus qu’aucun autre distributeur spécialisé, l’enseigne réalise près d’un quart de son chiffre d’affaires en ligne, sans faire de publicité. Depuis l’an dernier, la livraison est gratuite en magasin. Et les vendeurs sont équipés de tablettes numériques pour assister les clients dans leur choix et encaisser les commandes. Y compris dans les magasins à l’étranger, où Maisons du Monde réalise désormais près de 40% de ses ventes. Ses suggestions d’aménagement façon loft new-yorkais ou lodge en Afrique cartonnent du nord au sud de l’Europe. Grâce à ce succès, l’enseigne, même pas trentenaire, a dépassé le milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2017. C’est ce qui s’appelle casser la baraque.

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