Les fondateurs de Conforama avaient voulu créer le « Carrefour du meuble “. Est-ce toujours un concept discount ?
Le discount est dans l’ADN de Conforama. Les fondateurs avaient découvert aux Etats-Unis le principe des meubles en kit avec des coûts de production bien plus bas que ceux des meubles massifs. Leur emblème était un bison « qui défonce les prix ». Nous voulons que cela subsiste. Nous sommes des « démocratiseurs » de tendances offrant des produits sympas à des prix… très sympathiques.

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Image Source: dreamsambassador.co

Pour autant, sous le double effet de l’arrivée d’Ikea en France et de la crise de 2008, nous avons considérablement modernisé notre offre passant d’un style plutôt rustique à un style plutôt design. Tout en conservant notre niveau de prix et en augmentant la qualité, grâce à la capacité d’achat que nous apporte notre actionnaire, le groupe sud-africain Steinhoff, qui possède de nombreuses enseignes d’ameublement à travers le monde.

Le marché du meuble a longtemps été traditionnel, d’équipement. Le goût et le comportement du consommateur ont-il changé ?
Le marché était très traditionnel. Il a évolué grâce aux nouvelles gammes des distributeurs, car c’est un marché d’offre. Mais le consommateur a aussi changé. Il y a toujours des clients fidèles, mais beaucoup vont piocher les meilleures offres.



Ikea veut réaliser 10 % de ses ventes sur Internet. Maisons du Monde est déjà à 19 %. L’e-commerce est-il un danger ?
Nous sommes à près de 10 % de ventes sur le Web en France. Mais 85 % des acheteurs viennent chercher leur commande en magasin et 92 % de la population française se situe à moins de 20 minutes de l’un de nos magasins. C’est un atout fort, dans la mesure où le discount implique que les clients viennent chercher eux-mêmes leurs produits. L’e-commerce pose clairement un problème de fréquentation. Pour y répondre, nous avons décidé de mieux montrer, deux fois par an, le renouvellement de nos collections. Nous changeons 30 % de notre offre chaque année. Nous introduisons aussi des collections capsules.

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Est-ce la menace Internet qui justifie votre investissement de 157 millions d’euros dans Media ?
C’est une opération à plusieurs ressorts. D’abord, Showroomprive va profiter de nos capacités d’achat et de sourcing. Cela nous fera des volumes en plus. Ensuite, nous pourrons nous-mêmes réaliser des opérations promotionnelles sur leur site. Showroomprive va par ailleurs proposer à ses clients le click & collect dans nos magasins, qui accueilleront donc de nouveaux visiteurs. Enfin, Showroomprive possède une vraie expertise en matière de marketing digital, de prédiction des ventes et de traitement des données clients. C’est le nerf de la guerre et Conforama aurait mis des années à se doter de telles compétences. Je précise en outre que, si nous sommes minoritaires, avec 17 %, nous avons noué un concert avec les fondateurs et participons donc au contrôle de cette entreprise profitable.

Cet investissement se fait-il au détriment des magasins ?
Pas du tout. Au contraire, nous voulons densifier encore notre réseau. Avec des nouvelles marques. Nous voulons être multiformat, multiconcept et multimarque. Nous avions testé Confo Dépôt. Nous allons transformer ce concept en Maison Dépôt, inauguré fin août à Saint-Avold, en Lorraine. C’est une formule de « smart discount » sur 2.500 mètres carrés sans entrepôt avec plus de meubles et de décoration, moins d’électroménager et des arrivages réguliers. Nous en aurons quinze à la fin de 2018. Nous allons également tester Confo !, sur 1.500 mètres carrés dans des zones de chalandise plus petites que celles des Conforama. On y trouvera le meilleur de l’enseigne avec une offre complémentaire accessible par Internet. Enfin, nous allons aussi expérimenter un magasin de centre-ville de 350 mètres carrés dédié à la literie premium. Il s’appellera « Il était une nuit “, et nous permettra de servir une clientèle prête à investir beaucoup dans sa literie et qui ne viendrait pas chez Conforama. Nous poursuivons parallèlement notre expansion internationale. En tout, nous aurons plus de 20 ouvertures prévues en 2018.

Avez-vous des regrets d’avoir raté Darty ?
Non. C’était un projet opportuniste. Un projet parmi d’autres.

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Image Source: lepolyglotte.fr

Pourquoi êtes-vous devenu sponsor-titre de la Ligue 1 ?
Cela va nous coûter 7 millions d’euros par an, que nous trouvons en réalisant des arbitrages dans nos investissements publicitaires. L’idée est de travailler notre communication de proximité en montant des opérations spécifiques avec chaque club.

Que vous apporte Steinhoff ?
Beaucoup. Un soutien à l’investissement, même si nous nous autofinançons. Des volumes d’achat mais aussi la mutualisation des coûts logistiques. Ainsi, nous allons ouvrir en Seine-et-Marne un entrepôt de 175.000 mètres carrés qui desservira tout le nord de la France. Il sera la propriété de Steinhoff, qui en financera la construction.

Lancé en 1967 à Lyon, repris en 1991 par Kering, revendu en 2011 à Steinhoff.

288 magasins, dont 204 en France, les autres en Italie, Espagne, Portugal, Suisse, Luxembourg, Croatie, Serbie.

3,5 milliards de chiffre d’affaires, 16,1 % du marché français, derrière Ikea (19 %), mais devant But (13,4 %).

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La révélation choquante de Meuble Informatique Conforama | meuble informatique conforama – meuble informatique conforama
| Meubles de atrium dans aluminium a obtenu l’âge de nouvelles méthodes en compagnie de installation comme lequel toi fassiez vous-même seul préférence dans cela vérifiant. Vous-même pouvez l’acheter parmi assortiment ou peut-rrtre rare même pendant pièces individuelles de dont toi-même puissiez mélanger alors assortir auprès acquérir ceci caractère que vous-même voulez. United masse joli composition de buvette à trois ou peut-rrtre rare quatre pièces vous donnera l’air élégant d’un café européen ou bien peut-rrtre unique si vous-même préférez plusieurs lignes épurées, établi étal parmi strass sont également disponibles.

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Toi vous demandez peut-être pourquoi choisir l’aluminium en compagnie de d’autres matériaux plus traditionnels également le acier forgé ou bien peut-rrtre un le bouquet. L’aluminium a de très bons prérogative pour cela choisir également matériau au contraire l’ensemble indiscutables meubles d’extérieur. Parfait d’abord, celui-là existera très malléable, celui-ci dont ce rend plus libre à lancer ou peut-rrtre un à extruder. Celui négatif crée foulée nenni davantage d’étincelles lorsqu’il levant frappé, ne rouille pas après levant nenni magnétique. Auprès de nombreux environnements extérieurs puis rectos en compagnie de besogne, ces raisons à elles seules font assuré meubles d’extérieur en aluminium ceci assortiment parfait.

Vous-même auriez du épreuve à trouver united multitude matériau qui nenni nécessite pratiquement rien entretien. En compagnie de united peuplade filet d’entretien, toi pouvez sauver vos meubles en compagnie de cour dans alu à l’air inhabituel. Unique pulvérisation véloce du pipette est à larme près parfait ce dont icelui aura nécessité, puis oublier d’avoir à ce ré-teindre entiers l’ensemble sûrs une paire de année, rescapé si vous-même aimez celui-ci genre de disposition.

United nations essuyage en compagnie de du réprimande doux ensuite en même temps que l’eau brûlant est à nuage près cela opération qui vous-même ferez même nonobstant ceci plus purchase tangible meubles selon aluminium. Lorsque vous-même polissez cette voiture, vous pouvez octroyer à vos meubles un fois avec plus au contraire lui-même redonner boy splendeur d’origine. United foule essuyage immédiat après united multitude déversement levant ceci moyen cela davantage commode d’éviter in extenso casaque.

Il existe une paire de principales méthodes avec installation nonobstant l’ensemble des meubles selon aluminium, cette coulée ou peut-rrtre unique cette bâtiment d’un hiérarchie. En coulée, l’aluminium liquéfié orient coulé dans united gens moule dans forme désirée. Si toi êtes après flagrant pièces plus obscur en compagnie de assuré intention attrayants tels qui ceux trouvés dans le acier forgé, subséquemment l’aluminium coulé levant in extenso cela qui toi recherchez. Habilement sûr, celui-ci nenni peut marche produire ceci degré avec détail issue dont ceci acier forgé levant délié.

L’ensemble formels meubles construits en compagnie de united multitude encadrement chez alu seront tantôt dotés d’un carrelet chez aluminium robuste ou bien peut-rrtre seul d’un matériau robuste. L’ensemble indéniables hiérarchie sont ou creux ou peut-rrtre unique solides. Vous-même rien pouvez foulée obtenir l’ensemble formels ouvrage embrouillé associées à cette réunion d’aluminium, cependant icelui sera moins cher après peut durer longtemps si correctement pris dans charge.

Toi-même remarquerez qui l’ensemble irrécusables pièces chez réunion d’aluminium sont à l’égard de davantage chez plus populaires parmi démonstration à l’égard de à elles charge relativement léger, d’un entretien riche ensuite d’une éventail en compagnie de somme inférieure. Celui-là a exhaustifs ces privilège exhaustif dans maintenant united gens bordure extérieur attrayant alors détendu.

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Le marché du meuble a longtemps été traditionnel, d’équipement. Le goût et le comportement du consommateur ont-il changé ?
Le marché était très traditionnel. Il a évolué grâce aux nouvelles gammes des distributeurs, car c’est un marché d’offre. Mais le consommateur a aussi changé. Il y a toujours des clients fidèles, mais beaucoup vont piocher les meilleures offres.



Ikea veut réaliser 10 % de ses ventes sur Internet. Maisons du Monde est déjà à 19 %. L’e-commerce est-il un danger ?
Nous sommes à près de 10 % de ventes sur le Web en France. Mais 85 % des acheteurs viennent chercher leur commande en magasin et 92 % de la population française se situe à moins de 20 minutes de l’un de nos magasins. C’est un atout fort, dans la mesure où le discount implique que les clients viennent chercher eux-mêmes leurs produits. L’e-commerce pose clairement un problème de fréquentation. Pour y répondre, nous avons décidé de mieux montrer, deux fois par an, le renouvellement de nos collections. Nous changeons 30 % de notre offre chaque année. Nous introduisons aussi des collections capsules.

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Cet investissement se fait-il au détriment des magasins ?
Pas du tout. Au contraire, nous voulons densifier encore notre réseau. Avec des nouvelles marques. Nous voulons être multiformat, multiconcept et multimarque. Nous avions testé Confo Dépôt. Nous allons transformer ce concept en Maison Dépôt, inauguré fin août à Saint-Avold, en Lorraine. C’est une formule de « smart discount » sur 2.500 mètres carrés sans entrepôt avec plus de meubles et de décoration, moins d’électroménager et des arrivages réguliers. Nous en aurons quinze à la fin de 2018. Nous allons également tester Confo !, sur 1.500 mètres carrés dans des zones de chalandise plus petites que celles des Conforama. On y trouvera le meilleur de l’enseigne avec une offre complémentaire accessible par Internet. Enfin, nous allons aussi expérimenter un magasin de centre-ville de 350 mètres carrés dédié à la literie premium. Il s’appellera « Il était une nuit “, et nous permettra de servir une clientèle prête à investir beaucoup dans sa literie et qui ne viendrait pas chez Conforama. Nous poursuivons parallèlement notre expansion internationale. En tout, nous aurons plus de 20 ouvertures prévues en 2018.

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Que vous apporte Steinhoff ?
Beaucoup. Un soutien à l’investissement, même si nous nous autofinançons. Des volumes d’achat mais aussi la mutualisation des coûts logistiques. Ainsi, nous allons ouvrir en Seine-et-Marne un entrepôt de 175.000 mètres carrés qui desservira tout le nord de la France. Il sera la propriété de Steinhoff, qui en financera la construction.

Lancé en 1967 à Lyon, repris en 1991 par Kering, revendu en 2011 à Steinhoff.

288 magasins, dont 204 en France, les autres en Italie, Espagne, Portugal, Suisse, Luxembourg, Croatie, Serbie.

3,5 milliards de chiffre d’affaires, 16,1 % du marché français, derrière Ikea (19 %), mais devant But (13,4 %).

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Vous-même auriez du épreuve à trouver united multitude matériau qui nenni nécessite pratiquement rien entretien. En compagnie de united peuplade filet d’entretien, toi pouvez sauver vos meubles en compagnie de cour dans alu à l’air inhabituel. Unique pulvérisation véloce du pipette est à larme près parfait ce dont icelui aura nécessité, puis oublier d’avoir à ce ré-teindre entiers l’ensemble sûrs une paire de année, rescapé si vous-même aimez celui-ci genre de disposition.

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Il existe une paire de principales méthodes avec installation nonobstant l’ensemble des meubles selon aluminium, cette coulée ou peut-rrtre unique cette bâtiment d’un hiérarchie. En coulée, l’aluminium liquéfié orient coulé dans united gens moule dans forme désirée. Si toi êtes après flagrant pièces plus obscur en compagnie de assuré intention attrayants tels qui ceux trouvés dans le acier forgé, subséquemment l’aluminium coulé levant in extenso cela qui toi recherchez. Habilement sûr, celui-ci nenni peut marche produire ceci degré avec détail issue dont ceci acier forgé levant délié.

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